Caso de Estudio – 30K en 30 Días en Inversiones de Bienes Raíces

Resumen de Video 

Mi Historia

Nací en San Francisco, mis padres me llevaron a México hasta los 8 años de edad antes de regresar de nuevo a San Francisco. Allí reciclábamos botellas, pasábamos volantes en las casas, fui cocinero y repartidor de pizza y al llegar a ser repartidor de periódico en la Universidad de Berkeley me di cuenta que quería aprender sobre dar libertad. Comencé a invertir a los 19 años de edad comprando 3 casitas, lo que me salvó de no pagar hipoteca o renta y poder pagar ropa y comida sin preocupación.

Después de haber perdido todo y de confiar en las personas incorrectas, hoy te ayudo a desarrollarte y a crecer como persona para tu negocio.

Negocio Inteligente 30k en 30 días en inversiones de bienes raíces

Hoy pusimos en contrato un terreno de $90,000 por error y con un depósito de $100, lo cual significaba que íbamos a pagar esos $90.000. La situación es que yo solo pago el 33% del valor de la compra o menos, por lo tanto al hablar con el dueño le ofrecí pagar $35.000, los cuales rechazó y presentó una contra-oferta de $45.000.

Caminamos el terreno y el dueño me enseñó un dibujo de lo que él planeaba hacer ahí, siendo un lote baldío. Deben saber que los lotes baldíos, si no se compran a buen precio, se toman más tiempo en vender y al no proponer una idea creativa, la gente no va a querer dar su dinero en una tierra que solo va a ser terreno. En base a esto, decidimos preparar unos visuales en 3D de lo que el señor había dibujado para así poder mostrar qué es lo que se podía lograr en ese terreno.

Al tener $10,000 de diferencia en los precios, le ofrecí un trato: Pagarle los $45.000 y de ese dinero, darle el 10% arriba de lo que llegue a ganar si se logra vender. Y aceptó.

Se puso el terreno al mercado por $90,000, dos días despúes cayó una oferta de $98,000 y se vendió. Finalmente, como se recuerda, estaba bajo un contrato de $45,000 y se obtuvo una ganancia promedio de $53,000 menos comisiones, gastos de cierre y el 10% prometidos al dueño, quedan aproximadamente $43,000 de ganancia neta.

Los 6 pasos importantes que hacen de este trato un buen trato:

  1. Pudimos poner en contrato el terreno a un buen precio.
  2. Sin dinero propio, sin crédito, sin banco: Utilizamos la estrategia de wholesaling que es cuando se pone bajo contrato y lo vendes. Por lo tanto, se vende el contrato y no la propiedad.
  3. Visuales 3D:  Al crear los visuales en 3D, se logra pintar una idea de lo que se puede lograr en el terreno, lo que ayuda con un mejor panorama y una mejor decisión.
  4. Se vende la visión: Pudimos vender la idea al tener los planos y los visuales, pero se le debe hacer saber al comprador que nos son aprobamos por la ciudad y es una estrategia de lo que podría ser. 
  5. La enlistamos con un agente de Bienes Raíces: Es importante porque el agente ayuda a exponer la propiedad o el terreno a una gran variedad de agentes.
  6. La hicimos wholesale: Esto es cuando al poner la propiedad de un contrato tienes el derecho de traspasar tu contrato sin poner la propiedad a tu nombre.

¿Qué aprendiste?

Pudiste ver como generamos $43,000 de la nada, algo que cualquiera puede aplicar. 

Preguntas y respuestas de los asistentes:

  • ¿Cómo someter una oferta?

Envíamos un correo con los puntos importantes sobre la negociación y se ajusta a manera de cada persona.

  • ¿Cómo ganar algo en la compra tratando de conseguir una propiedad para un amigo?

Tú y tú amigo podrían asociarse, pero no sin antes asegurarse en elegir bien al socio siempre y cuando el trato tenga sentido.

  • ¿Cómo cambiar el precio ya establecido en el contrato del vendedor?

Se inspecciona el terreno y se habla con el dueño, siendo directo y honesto. Si el precio no lo cree proporcional a lo que está vendiendo, podrían iniciar una negociación para eventualmente llegar a un acuerdo sobre el precio y otros puntos de la compra.

  • ¿Siempre se debe hacer una inspección en una propiedad para someter una oferta?

Si estás iniciando con el negocio, lo recommendable es que sí. Siempre puedes ir a inspeccionar para asegurarte del estado de la propiedad, si le hacen falta arreglos o no. Conforme avances, ya podrás ir distinguiendo si en verdad se necesitan la inspección o si puedes exponer una oferta sin necesidad de hacerla.

  • ¿Cómo hago para tener un abogado para los contratos?

Te recomiendo tener un abogado dentro de tu equipo. Puedes buscar en tu área local y entrevistar a diferentes hasta encontrar a alguien que entienda inversiones de real estate. 

  • Para la clase del 5 de octubre, ¿qué beneficios se puede obtener de ustedes?

Uno de los beneficios que reciben es que podré ayudarles a evaluar hasta 3 propiedades, me tomaré el tiempo de ser detallado y mostrarles exactamente qué hacer y cómo hacerlo. También, van a tener acceso a mis recursos y a una prueba de fondos utilizada especialmente cuando estén trabajando con los agentes.

https://raulluna.com/30dias
  • ¿Cómo puedo vender una propiedad sin licencia de real estate?

Si eres dueño de la propiedad, está a tu nombre y la quieres vender bajo tu nombre, no ocupas licencia. Hay una gran diferencia cuando lo haces como inversionista, estas comprando y vendiendo para inversiones. Un agente de bienes raíces necesita una licencia para representar a un vendedor o comprador. Tu estas comprando las propiedades para ti o tu corporación. 

  • ¿Cuáles son los tipos de inspecciones?

Inspecciones de techo, de fundación, inspecciones propias, de propiedad y termite. Ahora hay compañías distintas para todo.

¿Cómo Encontrar Tratos de Real Estate A Descuento?

¿Cómo Encontrar Tratos de Real Estate A Descuento?

O más bien cómo encontrar un trato perrón. ¿Qué es un trato perrón? Un trato que puede cambiar tu vida para siempre.

Es imposible detallar en dos minutos cómo puedes encontrar un trato, toma años de práctica y dedicación.

No hay una fórmula secreta, sin embargo…

Aquí te comparto algunos de los métodos que utilizo.

Cartas a dueños de casa (direct mail)

Enviamos miles de cartas cada mes para encontrar personas que quieren vender su propiedad. Invertimos serias cantidades para enviar estas cartas para poder encontrar tratos de real estate.

Referencias personales

Muchos de mis conocidos saben a lo que me dedico y me refieren personas interesadas en vender sus propiedades rápido. Esta es una de las maneras más sencillas para cualquier principiante, tus conocidos, vecinos, la persona que te corta el pelo, todos ellos deben saber que estas buscando por tratos de real estate. 

Network en diferentes eventos

Asisto a reuniones donde conecto con personas de otras industrias, abogados, contadores, dueños de negocios, etc. y me refieren con sus conocidos interesados en vender sus casas. Una simple tarjeta de negocios que diga, “compro casas en cash, cierro rápido” con tu número de teléfono es suficiente para empezar a poner tu nombre allá afuera. 

Agentes de Bienes Raíces

Hay agentes que me contactan cuando el trato de sus vendedores se cayó del escrow y necesitan vender la propiedad inmediatamente. O a veces me contactan porque el vendedor quiere vender su casa en días y no meses.

Puede tomar algunos meses construir relaciones sólidas pero una vez que te conocen y saben que si cierras tratos, entonces, tu teléfono siempre estará sonando. 

Internet

Conecto con personas en las redes sociales, también pago por publicidad para encontrar quien está interesado en vender. 

Craigslist

Contacto a personas que han puesto su propiedad en venta. Es así de simple, si alguien puso su casa en venta, los contacto, si la casa está bajo los parámetros que estoy buscando, hago mi oferta basada en el mi fórmula del 70% y listo. 

¿Quieres más?

Hay más fuentes de donde puedo encontrar tratos de real estate perrones y tenemos sistemas implementados para poder crecer al nivel que estamos creciendo.

Sin embargo…

Muchas personas quieren encontrar un trato perrón en dos días y así no funciona esto. Necesitas poner dedicación, tiempo, esfuerzo para poderlo lograr.

  • ¿Quieres encontrar un fourplex que necesite arreglos para incrementar su valor?
  • ¿Quieres encontrar una casa con plusvalía (equity)?
  • ¿Quieres encontrar una casa y que el dueño te financie el préstamo?

Bueno invierte tiempo en encontrarla. Conecta con personas. Yo te comparto lo que nosotros hacemos en mi empresa, te muestro ejemplos reales pero eres tu el que tiene que poner el esfuerzo y dedicación para convertirlo en realidad.

Las inversiones de bienes raíces son bellas, pero requieren trabajo. En muchas ocasiones, más que encontrar un trato es aprender a crearlos. 

Si no te da miedo el trabajo. Si eres enseñable. Bueno conéctate a los webinarios de la semana y te aseguro que algo vas a aprender. Aquí puedes ver la repetición de la semana pasada. 

Segundo Miedo Fatal Que Impide Tu Crecimiento En Mercadeo en Red

En el primer video te compartí el primer miedo fatal que impide tu crecimiento en mercadeo en red. Esta semana, te muestro el segundo miedo fatal que está frenando tu crecimiento en mercado en red. En el video te hablé sobre el miedo al rechazo. Este miedo es una energía negativa que has creado en tu mente y que sigue afectándote porque le sigues prestando atención y porque no hay que lo contrarreste. Tienes miedo al rechazo porque estas absorbiendo el resultado de manera personal. Quiere decir que si alguien te rechaza, crees que te rechaza a ti y no es así. No corras del resultado, acéptalo. Tómalo como algo que es parte de tu vida y entenderás que las personas que “crees que te rechazan” solo están diciendo no a la oportunidad que estas presentando. Por cada persona que te rechace hay 10 más que están dispuestas a escucharte. Si te enfrentas al miedo de manera constante, te desarrolla una cualidad, persistencia Y cuando desarrollas esta cualidad, tu vida será más fácil. Una de las maneras de como puedes desarrollar tu persistencia es escribiendo 10 razones por las que debes continuar. Toma lápiz y papel y escribe tus 10 razones. Lee todos los días esa lista y principalmente cuando sientas temor al rechazo. Te prometo que tu vida nunca será la misma. Recursos recomendados Botón de Prospección ¿Te Gustaría Trabajar Mano a Mano Conmigo? Si la respuesta es sí, llena el siguiente formulario http://raulluna.yosoyricolife.com/ingresos/