¿Cuál crees que es más importante para tu negocio?
Cuando quieres llegar a desarrollar un negocio como inversionista de Bienes Raíces con respecto al volumen de tratos, se requiere de equipo como una oficina, sistemas y operaciones. Por lo general, las personas le dan más atención al número de tratos en lugar de la cantidad de tratos que pueden hacer.
No tienes que quedarte con solo una opción, lo que define si deberías hacer tratos grandes o volumen es tu propósito del por qué quieres hacer Bienes Raíces, el por qué quieres ser empresario y cuál es tu visión a futuro.
¿Qué beneficios tienen los tratos grandes vs. los beneficios de volumen en tratos?
Con tratos grandespuedes ganarte más de $150 millones con unos cuantos tratos y puedes operarlos solo. También, te acelera el negocio, la ganancia y de repente quieres nada más hacer los tratos más significativos.
Los beneficios de los tratos pequeños o de los tratos en volumen te permiten a que te lleguen tratos continuamente y exponerte a más conexiones. Te da la oportunidad de elegir los tratos que quieras quedarte, que los puedas revender o incluso te abre las puertas a que otras personas comiencen a conocerte como un inversionista de autoridad.
Mi consejo es que tengas claro el propósito por qué quieres desarrollar Bienes Raíces, el cual va a determinar si quieres hacer tratos grandes o volumen en tratos.
¿Cuáles son algunas de las limitaciones que escucho todos los días para evitar empezar a crear su negocio de inversiones de bienes raíces? Hoy, te explicaré por qué no deberían serlo. No te limites. Pon atención y verás por qué.
Las 4 mentiras que detienen al inversionista principiante son:
1. Ocupo dinero para hacer más dinero
En la Academia hemos sido testigos de que esto no es cierto, varios estudiantes lo han logrado. Pero ocupas coraje, decisión, contactos y conocimiento.
En esta etapa te debes enfocar 100% en encontrar el trato. Si logras vencer esa barrera, te prometo que los fondos aparecen.
Un error muy común de un principiante es que se ponen a conseguir el dinero y la mayoría de los inversionistas te ignoran porque no tienes nada que mostrar.
Enfócate en conseguir el trato.
2. Ocupo dinero para un préstamo
Actualmente, existe la posibilidad de conseguir préstamos privados.
Si te quieres ir a un banco tradicional, donde te preguntan de todo, es tu decisión. La manera como yo enseño a conseguir el dinero para que otros inviertan en Bienes Raíces, lo hacen sin crédito solo con los contactos correctos.
3. Los buenos tratos sólo se consiguen cuando el mercado está desplomado
El mercado es bueno con cualquier economía, cuando asciende o desciende. No tienes que esperar a que llegue a un extremo para poder conseguir buenos tratos, estos negocios se consiguen teniendo la habilidad y la seguridad de que lo vas a hacer bien y lo vas a cerrar de la mejor manera.
En nuestra compañía todos siguen la misma regla cuando compramos casas para
4. Nadie quiere vender bajo
Hay personas que me han vendido propiedades a precios favorables porque la propiedad era un dolor de cabeza para ellos.
Otros porque tenían otra inversión mas lucrativa y ocupaban los fondos ya.
Otros porque no querian ponerla en el MLS.
Si eres persistente, entonces vas a encontrar personas que tienen retos y tu como inversionista tienes que ser la solución de ayudarles a cerrar un trato lo antes posible.
Ten en cuenta que necesitas decisión para crear dinero, pero no dinero para obtener un crédito. Quítate el pensamiento de que solo los buenos tratos salen cuando algo negativo sucede en el mercado y entiende que aquel en urgencia tiene que salirse de manera rápida, por lo que estarán dispuestos a vender a un bajo precio.
Muchas personas me han comentado que les falta dinero para empezar a invertir en Bienes Raíces, que carecen de fondos para iniciar su educación o que desconocen dónde conseguir el capital para realizar su primera inversión de real estate.
Pero hoy, no importa en cuál área te estés desarrollando, la información que te voy a compartir es de suma importancia para tus negocios, tus ventas y tu vida.
Los 5 elementos para encontrar Capital para Tus Tratos de Bienes Raíces:
1. Creencia
Debes creer en ti y decirte que sí puedes. Mentalizarte en que lo vas a poder lograr, vas a poder crear tu negocio y lo vas a hacer crecer. Si te dices que no eres capaz, no vas a llegar a esforzarte lo necesario y por lo tanto, lo que quieres, no lo tendrás. Entonces sigue y mantente positivo porque ¡Sí puedes!.
En el momento que dices que no puedes, tu mente se cierra a las posibilidades. Cuando te enfocas en que si se puede, entonces tu mente empieza a trabajar de una extraña manera. Si es posible. Si yo pude, cualquiera puede, créeme eso.
2. Seguridad
Al tener seguridad en ti, comienzas a cambiar y a atraer lo esencial. La manera en que te sientes, haces y piensas cambia para bien. Comienzas a tener avances y progreso tanto en tu vida social, tu vida personal y los negocios.
¿Qué tiene que ver la seguridad personal cuando quieres conseguir capital para su propiedades de bienes raíces?
Imagina que te pregunta el lender, “¿y cuanto necesitas para este préstamo?”
Pues lo que usted me quiera prestar.
Una respuesta así pondría en duda si podrás pagar la inversión.
La seguridad puedes generarla cuando adquieres conocimientos en el área en la que te especializas. Hay cosas que tendrás un poco de temor por ser hacerlas la primer vez pero evita mostrar inseguridad en las cosas que puedes controlar como es el capacitarte.
3. Acción
Cuando tengas creencia y seguridad en ti mismo, es momento de que empieces a tomar acción, muévete. A veces pensamos que por estar en el ambiente correcto todo lo bueno nos pasa a nosotros, pero no. Nadie va a decidir ni hablar por ti de la manera en que tú podrías hacerlo. Al final, te darás cuenta que siempre has tenido las riendas.
Toma acción una vez que sabes que el momento aunque no te sientas listo.
4. Contactos
Cuando inicies tus negocios puede que sea un mundo de gente desconocida, pero al desenvolverte comenzarás a tratar más negociaciones y más personas. Por lo tanto, trata bien y llegarás a tener los contactos necesarios para tu emprendimiento.
Invierte tiempo en desarrollar relaciones.
5. Conocimiento
Mientras más te informes y quieras aprender, tu conocimiento sobre Bienes Raíces se hará más amplio. Instrúyete todo lo que sea necesario para tener la facilidad de llegar a desarrollarte de la mejor manera y así lograr el capital que necesitas para tus tratos.
No necesitas apresurarte, son los pasos pequeños y seguros los importantes. Verás cómo cambias al desarrollarte en tu negocio, ten ambición y ese deseo de llegar a convertirte en la persona que quieras ser.
