¿Qué significa cerrar? Ayudar a tu prospecto a tomar buenas decisiones. La mayoría de la gente no sabe como tomar buenas decisiones. Por eso es importante hacer una serie de preguntas para que tu prospecto tenga la información necesaria para tomar una decisión. Cuando termino mi presentación le hago una serie de preguntas a mi prospecto. Ojo, estas no son las típicas preguntas… ¿Qué pensó? ¿Cómo la ves? Ya que estas preguntas llevan a tu prospecto a darte una objeción irreal… “Déjame pensarlo” “Necesito platicarlo con mi pareja” La primera pregunta que SIEMPRE, SIEMPRE, SIEMPRE hago al finalizar mi presentación es… *¿Qué fue lo que más te gustó de lo que acabas de ver? En base a su respuesta, le hago una serie de preguntas para encontrar “específicamente” lo que gustó de la presentación. *(Pon mucha atención: Esta primera pregunta tiene una función, hacer que mi prospecto busque en su cerebro por lo le gustó de la presentación. Lo pongo a trabajar mentalmente y la respuesta que obtengo es casi siempre una respuesta POSITIVA en lugar de una objeción o un silencio incómodo) Llega el momento en que mi prospecto me dice que le gustó la parte económica. Es cuando le hago la segunda pregunta. Si fuéramos a trabajar de mano a mano a través del equipo… ¿Qué sería un ingreso mensual que te gustaría generar en los siguientes 90 días? Me quedo callado y espero por su respuesta. Mira el video para saber qué hacer con las respuestas. [leadplayer_vid id="511EDC16DF050"]